31 квалифицированный запрос на станки вместо случайных лидов
Дорогой промышленный продукт рекламировался как единая товарная категория. Мы разложили спрос по задачам производства и перестали платить за любопытство.
6 → 29квал. запросов в месяц
12 870 → 3 940 ₽цена обращения
×3,27обращение дешевле
Предыстория
Почему заявки не шли
В одной кампании смешались дерево, металл, рекламное производство и запросы на самодельные станки. Посетитель попадал в общий каталог, не видел нужной конфигурации и уходил уточнять всё у конкурентов.
Что сделали
Собрали систему
01
Сегментировали спрос
Фрезеровка металла, дерева, раскрой и серийное производство — отдельные связки.
02
Дали инженерную конкретику
Поле обработки, мощность шпинделя, точность и варианты комплектации вынесли в первый экран.
03
Добавили расчёт окупаемости
Показали производительность и экономику на типовых деталях.
04
Изменили квалификацию
Форма сразу собирала материал, размеры и планируемую загрузку.
Результат
Отдел продаж перестал тратить время на запросы “просто узнать цену” и чаще получал технически подготовленные обращения.
Главный вывод
«В B2B выигрывает не самое громкое объявление, а самое точное совпадение с производственной задачей.»
